ListingMine | 经纪人合作网络 (ACN)
为现代房产代理市场而设的进阶合作 (Co-broke)
灵活的按角色合作 · 适用任何佣金方案 · 角色完全可配置
观看：60 秒看懂 ACN
看看经纪人合作网络如何改变房产代理的合作 (Co-broke)——从简单的双方分成，到灵活的按角色合作。
🎬 60 秒解说：为什么 ACN 是房产合作的未来
什么是 ACN？
经纪人合作网络 = 进阶版合作 (Co-broke)。从双方分成走向灵活的按角色网络。任何经批准的贡献都可以成为一个角色。
为什么旧式合作行不通
现代交易需要照片、视频、无人机、广告、贷款协助、装修、快速佣金支持和风险分担。没有一位经纪人能包办一切。ACN 解决了这个问题。
ACN 如何运作
把总佣金拆分成角色份额 → 每个份额进入参与者适用的佣金方案或经批准的发放规则 → 最终发放。先 ACN，后佣金方案。
一眼看懂：一般的 ACN 分成如何运作
传统合作通常把佣金分给卖方和买方。ACN 保留这个熟悉的逻辑，但当更多人帮忙促成交易时，允许代理公司增加额外的贡献角色。
多角色灵活性：同一位参与者可以担任多个角色。卖方经纪也可以是钥匙保管人。ACN 会先合并份额，再套用佣金方案。
发放示例：RM100k 净池 → 卖方 RM40k（80% 方案 = 个人 RM32k）、买方 RM40k（70% = RM28k）、带看 RM10k、案件 RM10k。
谁应该使用 ACN？
如果以下任何一项符合你的业务，ACN 就是为你的代理公司模式而打造的。
| 代理公司或角色类型 | 为什么 ACN 很重要 |
|---|
| 二手房代理公司 | 超越卖方/买方分成的进阶合作——奖励钥匙保管人、文件协助和合规工作。 |
| 新盘代理公司 | 处理营销成本、承诺金、快速佣金、风险储备、发展商申领。 |
| 租赁代理公司 | 拆分房东方、租客方、带看、文件、钥匙保管和平台费等角色。 |
| 团队主管 | 根据真实贡献奖励成员，而不只是看谁带来客户线索。 |
| 代理公司老板 | 统一合作规则、减少纠纷、带时间戳的审计记录。 |
| 经营二手房、租赁、新盘的代理公司 | 在同一个 ERP 结构下使用各自独立的二手房、租赁、新盘 ACN 方案。 |
重要：ACN 角色完全可配置，由代理公司自行定义。
ListingMine 不规定你的代理公司必须使用哪些角色。你的公司可以建立任何适合业务模式的角色——卖方、买方、成交者、钥匙保管人、装修师傅、品牌、无人机操作员、贷款协助、保险协调、快速佣金支持者，或任何其他角色。ACN 是一个框架，而不是固定的佣金表。
流程图：ACN 逻辑的 4 个核心层级
1. 总佣金
RM200,000
→
2. ACN 前扣除
营销、承诺金、风险储备
→
3. ACN 净池与角色分成
卖方 40%、买方 40%、带看 10%、案件 10%
→
4. 佣金方案 + 方案后处理
80% 经纪人、公司利润、上线、扣除
这种分层方式确保成本得以回收、贡献得到公平奖励，也尊重每位经纪人各自的佣金结构。
先 ACN，后佣金方案（核心原则）
ACN 只决定角色的份额，不决定个人最终拿多少。
ACN 分配之后，ListingMine 会套用该人适用的佣金方案或经批准的发放规则。不同角色的持有人可以有不同的发放比例、上线、override 和利润规则。
总佣金 → ACN 前扣除 = 净池
→ ACN 角色分成（卖方 40%、买方 40%、带看 10%、案件 10%）→ 通常合计 100%
→ 每个角色份额 × 参与者适用的佣金方案或经批准的发放规则 = 最终分配。
运作规则：同一位参与者可以担任多个角色。在公司政策允许并符合法律的情况下，外部人士（装修师傅、摄影师）也可以被分配角色。每个角色份额进入参与者经批准的发放规则，不一定是标准的经纪人佣金方案。
ACN 可以避免什么
| 没有 ACN | 有 ACN |
|---|
| 经纪人为谁该拿佣金争吵 | 发放前先记录角色 |
| 钥匙保管人、核实人被忽略 | 小贡献也有奖励 |
| 特殊情况由老板人工决定 | 预先定义、可审计的规则 |
| 项目成本回收一团乱 | 有条理的 ACN 前扣除 |
| 快速佣金成了老板的负担 | 预先结算角色（快速佣金） |
| 特殊情况需要用 Excel | ListingMine 计算 ACN 规则 |
| WhatsApp 证据引起纠纷 | 角色证明 + 带时间戳的审计记录 |
术语：“预先结算出资人”= ACN 正式用语；代理公司称之为“快速佣金支持”角色。
实际的 ACN 情境
ACN 很灵活。这些例子展示代理公司如何建立不同的合作模式，而不必把每笔交易都套进同一个固定的佣金分成。
情境 1：快速佣金支持
发展商稍后才付款，经纪人想提早拿到佣金。ACN 建立“预先结算出资人”角色，让现金流支持被记录、定价、批准和审计。
情境 2：取得独家项目房源
发展商要求支付承诺金以取得独家销售权。ACN 记录谁预先出资，以及如何处理回收或参与。
情境 3：10 角色进阶二手房
超越卖方/买方分成——奖励核实、钥匙保管、首次带看、文件协助、贷款协助和成交角色。
×
快速佣金支持（预先结算）
情境：发展商佣金 RM30,000 要稍后才支付，但经纪人想现在就拿到。一位经批准的 ACN 参与者现在先付 RM27,000 现金，稍后收取发展商支付的 RM30,000。
| ACN 分配 | % | 金额 | 含义 |
|---|
| 经纪人快速佣金发放 | 90% | RM27,000 | 现在付给经纪人的现金 |
| 预先结算支持费 | 10% | RM3,000 | 针对现金流和风险的风险调整分配 |
| 应收发展商佣金总额 | 100% | RM30,000 | 稍后向发展商收取 |
| 现金流 | 金额 |
|---|
| 支持者现在垫付的现金 | RM27,000 |
| 发展商稍后支付 | RM30,000 |
| 支持者的毛利差 | RM3,000 |
ACN 处理方式：应收佣金维持 100%。ACN 显示 90% 为经纪人的快速发放、10% 为预先结算支持费。透明且可审计。
重要：仅作说明用途。ListingMine 提供的是基础设施，每家代理公司自行负责其商业规则、文件和法律合规。
×
取得独家项目房源
| 步骤 | 示例 |
|---|
| 需要支付发展商承诺金 | RM100,000 |
| 贡献者与贡献 | 老板 RM40k、团队主管 RM30k、资深经纪 RM30k |
| ACN 前回收 | 先从项目佣金中收回承诺金 |
| 项目总佣金 | RM500,000 |
| 收回承诺金之后 | 项目 ACN 净池 = RM400,000 |
| ACN 角色分配（示例） | 发展商介绍人 15%、营销 20%、成交者 35%、申领核实人 10%、行政 10%、风险储备 10% |
| 需要证明 | 协议、付款收据、发展商委任书 |
ACN 处理项目机会的创造。每位贡献者的角色份额进入其适用的佣金方案或经批准的发放规则。
×
10 角色进阶二手房合作
| ACN 角色 | % |
|---|
| 卖方 / 屋主来源 | 25% |
| 房源维护人 | 10% |
| 现场核实人 / 摄影师 | 5% |
| 钥匙保管人 / 带看协助 | 5% |
| 买家来源 | 25% |
| 首次带看经纪人 | 5% |
| 谈判者 / 成交者 | 15% |
| 贷款协助 | 3% |
| 文件 / 案件协助 | 5% |
| 案件审计 / 发放核实人 | 2% |
| 合计 | 100% |
每个角色份额进入参与者适用的佣金方案或经批准的发放规则。同一位参与者可以担任多个角色。
角色证明与带时间戳的审计记录
每个 ACN 角色都需要佐证。所有证明都连同带时间戳的审计记录一起保存，杜绝纠纷。
| ACN 角色 | 可提供的证明 / 证据 |
|---|
| 卖方 | 房源记录、屋主确认、已签署的独家委托表格 |
| 买方 | 买家登记时间、询问记录、带看记录 |
| 带看协助 / 钥匙保管人 | 带看出入记录、钥匙交接记录 |
| 案件协助 / 文件核实人 | 申领核对清单、SPA 核实、发展商申领表格 |
| 预先结算（快速佣金） | 付款记录、已签署协议、银行转账单 |
| 装修 / 布置 | 发票、装修前后照片、承包商确认 |
每一个动作——角色分配、上传证明、批准、发放——都记录时间和用户 ID，大幅减少佣金纠纷。
租赁 ACN
租赁合作
在租赁佣金方案之前，先拆分房东方、租客方、钥匙保管人、带看协调人、租约文件协调（行政协助）、盖印、交屋和平台费等角色。
租赁分成示例
房东方 40%、租客方 40%、钥匙保管 5%、带看 5%、文件处理 5%、平台费 5% → 每个份额进入适用的租赁佣金方案。
减少纠纷
记录谁开门、谁协调文件。在保持法律界线清楚的同时减少摩擦。
二手房 ACN
总佣金 = ACN 池（ACN 前扣除可选）。建立角色：卖方、买方、带看协助、案件协助、摄影师、装修师傅、品牌、客户线索筛选人、合规核实人。
真实的二手房分成（RM100k）
卖方 40%（RM40k）、买方 40%（RM40k）、带看 10%（RM10k）、案件 10%（RM10k）。然后每个份额 × 参与者适用的佣金方案或经批准的发放规则。
新盘 ACN
发展商总佣金：RM200,000
– 承诺金 RM30k – 营销 RM20k – 快速佣金支持 RM10k – 风险储备 RM5k = 净池 RM135,000
→ ACN 分成：项目介绍人 20%（RM27k）| 买家来源 15%（RM20,250）| 项目成交者 30%（RM40,500）| 申领核实人 5%（RM6,750）| 预先结算 10%（RM13,500）| 营销出资人 10%（RM13,500）| 风险参与者 5%（RM6,750）| 行政 5%（RM6,750）
发展商介绍人承诺金出资人营销基金出资人佣金申领核实人预先结算（快速佣金）风险储备参与者品牌出资人
ACN 内的财务、成本与风险角色
承诺金出资人营销基金出资人预先结算（快速佣金）风险储备参与者装修出资人设备出资人
保险协助（安全用法）：只在法律允许的情况下做介绍或协调。不销售保险，也不承保风险。ACN 是合作框架，不是受监管的金融产品。
ACN 角色完全可配置，由代理公司定义
卖方买方带看协助案件协助
钥匙保管人摄影师录像师无人机操作员
品牌出资人广告经理客户线索筛选人贷款协助
佣金申领核实人装修师傅布置协调人承诺金出资人
预先结算支持者风险储备参与者
方案类型：二手房 ACN · 租赁 ACN · 新盘 ACN · 独家项目 · 快速佣金 · 营销基金 · 内容制作 · 装修 · 风险储备 · 自定义 ACN。
ACN 前扣除与方案后扣除
| 层级 | 何时套用 | 示例 |
|---|
| ACN 前扣除 | 角色分成之前 | 营销回收、承诺金、风险储备 |
| ACN 角色分成 | 定义份额 | 卖方 40%、买方 40%、带看 10%、案件 10% |
| 佣金方案 / 发放规则 | 按角色持有人 | 80% 经纪人、15% 公司、5% 上线，或经批准的非经纪人发放规则 |
| 方案后扣除 | 方案之后，按个人计 | 个人预支、罚款、追回 |
方案后示例：经纪人应得 RM32,000 → 个人预支 RM5,000 → 最终 RM27,000。
传统合作与 ACN 的比较
| 项目 | 传统 | ACN（ListingMine） |
|---|
| 主要角色 | 只有卖方 + 买方 | 无限的代理公司自定义角色 |
| 照片、视频、无人机 | 被忽略 / 当成本 | ACN 角色与份额 |
| 装修 / 品牌 | 佣金以外 | 清楚的 ACN 角色 |
| 快速佣金 | 老板的负担 | 预先结算角色 |
| 风险分担 | 非正式 | 风险储备 + ACN 前扣除 |
| 审计/纠纷 | WhatsApp 证据 | 角色证明 + 带时间戳的审计记录 |
给代理公司领导的总结
ACN 是进阶版的合作 (Co-broke)。现代交易涉及卖方经纪、买方经纪、钥匙保管人、摄影师、录像师、无人机操作员、广告经理、贷款协助、文件核实人、装修师傅、品牌出资人、快速佣金支持者和风险参与者。
ACN 让代理公司可以建立任何经批准的角色，并把交易的一部分分配给每位贡献者。每个角色的份额再按照该参与者适用的佣金方案或经批准的发放规则处理。
ACN 决定谁有贡献，佣金方案或发放规则决定最终分配。
查看价格与方案
ListingMine ACN 是合作角色分配、计算、批准和审计的系统。法律协议必须以文件记录。保险协助 = 仅限协调。租约文件 = 行政协助，不是法律起草。
